3月17日下午,2016第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心正式开幕。快友总经理许海霞受邀出席大会,在主会场上发表了《关于流量那点事儿》的主题演讲,与在场数百名观众交流了有关流量服务的相关经验,博得了阵阵掌声。

  许海霞女士认为,众多的App想要获得市场和玩家的认可,AppStore这个重要流量入口就是关键点。登上付费榜、免费榜、畅销榜、热搜榜,以及关键词优化(ASO)对于每一款在AppStore上线的游戏来说都至关重要。

  实际上,能够长期占据iOS榜单150个显著位置的App很少,大多数时间是腾讯系列的App占据,有时也许是网易系列的App占据,基本上被巨头掌握。因此,中小团队很难跟网易或腾讯这类庞然大物争夺好的流量入口。

  首先,游戏商要有好的产品,如果产品本身没有好的IP,又没有那么吸引玩家的眼球,那么随意砸钱只是浪费流量。一款好的产品能够通过专业的流量服务很快取得显著的榜位,此后通过产品本身的品质来吸引大量自然流量,维持好的榜单位置也会很轻松。

  其次,要依靠一家比较专业的平台去与其他服务器进行对接,通过这一家将行业内所有流量进行排重,其效果要远高于逐家采购。因为有时客户会发现把行业里所有能买的流量全都采购后,发现这些流量在数据库的IDFA比对中有40%到60%是重复的,既浪费时间又增加成本。沙尔克04

  最后,中小团队还可以尝试付费榜。在iOS的免费榜上与巨头们争一席之地,成本太高,但在付费榜单的竞争压力就小些。如今,大概付费榜TOP10的维持一周的费用大约是16到20万,而每天都在TOP10之内,也是需要用一些常规的ASO的量和插屏Banner的量就可以做到。

  许海霞女士以途牛旅游、蘑菇街及僵尸猎人K三个案例,生动地讲述了快友作为国内领先的移动效果营销平台是如何为客户赢得流量入口,获取大量玩家。

  通过大量的榜单和ASO的效果增加曝光、增加用户的黏度,沙尔克04长期地采买真正的CPC的真实有效的量,根据媒体属性优化然后做一些产品的效果,同时在暑期和长假旅游旺季配合做市场全面的垂直曝光。最终途牛旅游在iOS的免费榜平均榜位是80名,一共被收录了1万多个关键词,其中有441个关键词搜索都在TOP10内。

  在与蘑菇街合作的10个月期间,蘑菇街榜位一直高于同类竞品,近期更是收购了竞争对手美丽说。蘑菇街要求榜单维持在TOP80左右,事实上它的榜单基本上是在TOP80到TOP100之间。它被收录的关键词,有200多个基本上在TOP10之内的。

  演讲最后,许海霞女士祝愿所有友商能够通过与快友等移动效果营销平台合作,为游戏攒足人气,获取大量有价值用户。

  
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